Réussir son pitch investisseurs

Francis constate qu'un grand nombre de startuppers se transforment en "professionnels du pitch", ce qui peut parfois masquer le véritable esprit entrepreneurial.

Son conseil ? : « Ne perdez pas de vue la raison pour laquelle vous vous êtes lancé dans cette aventure entrepreneuriale.

L'authenticité doit rester au cœur de votre pitch et vous permettre de vous démarquer en montrant votre sincérité et votre engagement. N'hésitez pas à montrer votre personnalité, à exprimer votre singularité, à raconter votre histoire. C'est en étant vous-même que vous réussirez à créer un lien fort avec votre public et à susciter l'intérêt des investisseurs ».

Francis insiste : « Il est essentiel de transmettre avec passion l'essence même de votre projet, tout ce qui représente votre motivation profonde. »

Attention cependant : oubliez le story-telling à outrance, votre auditoire dans le cadre du FidMed a bel et bien les pieds sur terre, et si les entrepreneurs maîtrisent en général plutôt bien le contexte, le produit et le marché, ils négligent souvent... les aspects financiers !

Pourtant, lorsqu'il s'agit de pitcher devant des financiers (family offices, business angels, fonds d'investissement ou encore banquiers), on peut comprendre l'importance de cette partie.

Francis explique : « Les acteurs du monde de l’investissement apprécieront d'entendre parler de vos chiffres, qui vont leur permettre tout simplement d'évaluer la viabilité globale de votre projet et leur envie d'entrer dans l'aventure »

Ce conseil peut sembler évident, nous dit Francis, mais il est primordial de « ne jamais adopter une approche monolithique, l’adaptabilité est un élément clé d'un pitch réussi : qu'il soit devant une banque ou un potentiel partenaire commercial, il ne sera pas le même »

Il est essentiel de bien comprendre les motivations et les attentes de votre auditoire afin de personnaliser votre approche en conséquence.

Une préparation minutieuse et une petite enquête sur votre auditoire peuvent maximiser vos chances de réussite.

Au fil des années, les points d'attention du pitch ont considérablement évolué.

Francis met en lumière certains points souvent négligés :

• Tout d'abord, il est crucial d'aborder les réalisations en matière d'audit sur la cybersécurité. Ce sujet revêt une importance croissante de nos jours et devrait être intégré dans toute présentation.

• Ensuite, les audits des systèmes informatiques sont souvent nécessaires pour donner aux financiers une vision tangible des technologies que les investisseurs ne maîtrisent pas toujours parfaitement.

• Enfin, la valorisation d'un audit de propriété intellectuelle peut jouer en votre faveur lors d'un pitch envers des financiers, car cela renforce votre crédibilité et rassure.

Lorsque nous avons interrogé Francis sur l'histoire la plus marquante de ces dix dernières années, il nous a raconté l'anecdote d'un entrepreneur qui a débuté son pitch puis l'a brusquement interrompu en déclarant : "Je ne suis pas sûr que vous méritiez réellement que j'accepte votre investissement dans ma société."

Cette provocation inattendue a vivement surpris le jury, mais Francis a immédiatement reconnu la pertinence de cette question.

Il a même invité chaque membre du jury à se présenter brièvement et à expliquer les raisons pour lesquelles ils pourraient potentiellement investir dans cette société.

Cette petite provocation, bien qu'à utiliser avec parcimonie, peut être perçue comme un moyen d'engager la conversation et de susciter l'intérêt des financiers.